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直布罗陀BSN助提高寿险渗透率 - Oriental Daily

- 30 Apr 2014 -
(吉隆坡29日訊)美國保德信入主之後,UniAsia人壽保險公司週二正式易名為直布羅陀BSN(Gibraltar BSN)人壽保險有限公司,並將通過更簡單易懂的產品,來達到「人人都擁有人壽保險」的目標。

今年1月份,保德信金融集團(Prudential Financial)與國家儲蓄銀行(BSN)聯手收購多元重工業(DRBHCOM,1619,主板工業股)旗下的UniAsia人壽保險公司,轉手價是5億1800萬令吉。

在政府的經濟轉型計劃(ETP)下,設下在2020年國民投保率達75%的目標,國家儲蓄銀行首席執行員阿迪南馬寧(Adinan Maning)指出,重整後的直布羅陀BSN壽險公司的宗旨是要每個大馬人民都獲得人壽保險的保障。

「大馬目前的投保率為45%,相信在我們的努力下,將可以帶領大馬在2020年達到75至80%的人壽保險滲透率。」

阿迪南馬寧在直布羅陀BSN壽險首席執行員郭世綱的陪同下,出席今日的更名儀式,陪同出席的還包括保德信金融亞洲總部有限公司亞洲區主席萬登博(Van Den Berg)和保德信金融集團國際公關副主席賀夫曼(Scot Hoffman)。

阿迪南馬寧表示,直布羅陀BSN人壽主要是簡單化客戶體驗,並透過該保險公司原本的保險代理、銀行和郵政局3個管道,擴大人壽保險市場。

「國家儲蓄銀行在全馬擁有400家分行,而其核心生意夥伴-大馬郵政公司(Pos Malaysia)則有700家分店,可以更快速把保險產品推至全馬。」

對於直布羅陀BSN壽險的市場份額,阿迪南馬寧表示,他們屬於新晉的中型保險公司,市場份額不大,只有少於2%,公司比較關心的是如何提高人壽保險的滲透率。

直布羅陀BSN人壽2月份開始在國家儲蓄銀行的20家分行,推出第一階段的簡單化客戶體驗的活動,郭世綱預測,在1至2年內,將可以擴展至全馬的398家分行。

他指出,在這項活動下,該公司將提供在20分鐘內完成投保的程序,採用最簡單的文字讓客戶了解保單的內容。

他也意識到,大部份保險代理本身對于保險產品的了解也不充足,因此,直布羅陀BSN壽險也將提供保險代理一系列的培訓計劃,以增強和訓練他們對人壽保險的認識。

另外,針對保德信如何看待大馬保險市場,萬登博表示,大馬的經濟局勢好,加上國內壽險市場還有很大發展空間等多項利好因素,促使該集團決定進入大馬保險市場。

保德信金融集團所管理的資產達1兆1000億美元,為美國第2大的人壽保險公司,並在韓國、日本、台灣、中國、印度等地都擁有人壽保險業務。