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Uni Asia 易名Gibraltar BSN 放眼拓展寿险业 - Nanyang Siang Pau

- 30 Apr 2014 -
(吉隆坡29日讯)保德信金融(Prudential Financial)与国民储蓄银行(BSN)联手完成收购Uni Asia寿险后,今日正式易名为Gibraltar BSN寿险,放眼拓展国内业务。

Gibraltar BSN总执行长郭世纲在品牌重塑推介礼后说,公司将善用国民储蓄银行与大马邮政(POS,4634,主板贸服股)的网络,推广寿险产品。

通过银行推广产品

“我们之前在国民储蓄银行20间分行进行试跑,通过银行保险专家(Insurance Specialist)推广产品,取得良好反应。”

他说,这些保险专家用全新方式向银行客户推销寿险,我们之前预测每名保险专家每月能售出11份保单,结果他们每月平均售出22份,优于预期。”

国家储蓄银行总执行长拿督阿迪南马灵说,银行目前有25名保险专家,预计在年杪增至104名。

“我们这个月会在50间分行推销保险,之后分阶段覆盖全国分行。

BSN在全国也有5000个银行代办(EBB),未来也可销售简单的寿险产品。”

国民储蓄银行有800万名客户,全国有398间分行。

携手大马邮政渗透郊区

至于与大马邮政的合作,郭世纲表示,双方在1年前开始合作,公司希望通过大马邮政的分行,加强郊区的寿险渗透率。

询及Gibraltar BSN倾向通过银行与邮政局推销产品,会否侵蚀保险代理业务,他表示,虽然公司善用国民储蓄银行与邮局开拓郊区与城镇市场,但仍注重保险代理。

“我们的保险代理团队将负责城市地区的寿险市场,母公司在保险代理管理有多年经验,将协助加强我们的团队。”

目前,Gibraltar BSN有800名保险代理,在大马寿险市场的市占率少于0.2%。

保德信金融亚洲(日本除外)总裁万登博表示:“大马经济增长稳定,而且寿险市场渗透率比亚洲其他国家低,我们认为寿险业务有很大潜能。”

郭世纲也说:“目前寿险市场渗透率约54%,政府有意提高至75%,我们希望可以协助达标。”

这项品牌重塑推介礼由财政部副秘书长拿督末诺纳威主持,出席者还包括Gibraltar BSN主席班纳麦斯米连。