Uni Asia 易名Gibraltar BSN 放眼拓展寿险业 - Nanyang Siang Pau

（吉隆坡29日讯）保德信金融（Prudential Financial）与国民储蓄银行（BSN）联手完成收购Uni Asia寿险后，今日正式易名为Gibraltar BSN寿险，放眼拓展国内业务。

Gibraltar BSN总执行长郭世纲在品牌重塑推介礼后说，公司将善用国民储蓄银行与大马邮政（POS，4634，主板贸服股）的网络，推广寿险产品。

通过银行推广产品

“我们之前在国民储蓄银行20间分行进行试跑，通过银行保险专家（Insurance Specialist）推广产品，取得良好反应。”

他说，这些保险专家用全新方式向银行客户推销寿险，我们之前预测每名保险专家每月能售出11份保单，结果他们每月平均售出22份，优于预期。”

国家储蓄银行总执行长拿督阿迪南马灵说，银行目前有25名保险专家，预计在年杪增至104名。

“我们这个月会在50间分行推销保险，之后分阶段覆盖全国分行。

BSN在全国也有5000个银行代办（EBB），未来也可销售简单的寿险产品。”

国民储蓄银行有800万名客户，全国有398间分行。

携手大马邮政渗透郊区

至于与大马邮政的合作，郭世纲表示，双方在1年前开始合作，公司希望通过大马邮政的分行，加强郊区的寿险渗透率。

询及Gibraltar BSN倾向通过银行与邮政局推销产品，会否侵蚀保险代理业务，他表示，虽然公司善用国民储蓄银行与邮局开拓郊区与城镇市场，但仍注重保险代理。

“我们的保险代理团队将负责城市地区的寿险市场，母公司在保险代理管理有多年经验，将协助加强我们的团队。”

目前，Gibraltar BSN有800名保险代理，在大马寿险市场的市占率少于0.2%。

保德信金融亚洲（日本除外）总裁万登博表示：“大马经济增长稳定，而且寿险市场渗透率比亚洲其他国家低，我们认为寿险业务有很大潜能。”

郭世纲也说：“目前寿险市场渗透率约54%，政府有意提高至75%，我们希望可以协助达标。”

这项品牌重塑推介礼由财政部副秘书长拿督末诺纳威主持，出席者还包括Gibraltar BSN主席班纳麦斯米连。