直布罗陀BSN助提高寿险渗透率 - Oriental Daily

（吉隆坡29日訊）美國保德信入主之後，UniAsia人壽保險公司週二正式易名為直布羅陀BSN（Gibraltar BSN）人壽保險有限公司，並將通過更簡單易懂的產品，來達到「人人都擁有人壽保險」的目標。

今年1月份，保德信金融集團（Prudential Financial）與國家儲蓄銀行（BSN）聯手收購多元重工業（DRBHCOM，1619，主板工業股）旗下的UniAsia人壽保險公司，轉手價是5億1800萬令吉。

在政府的經濟轉型計劃（ETP）下，設下在2020年國民投保率達75%的目標，國家儲蓄銀行首席執行員阿迪南馬寧（Adinan Maning）指出，重整後的直布羅陀BSN壽險公司的宗旨是要每個大馬人民都獲得人壽保險的保障。

「大馬目前的投保率為45%，相信在我們的努力下，將可以帶領大馬在2020年達到75至80%的人壽保險滲透率。」

阿迪南馬寧在直布羅陀BSN壽險首席執行員郭世綱的陪同下，出席今日的更名儀式，陪同出席的還包括保德信金融亞洲總部有限公司亞洲區主席萬登博（Van Den Berg）和保德信金融集團國際公關副主席賀夫曼（Scot Hoffman）。

阿迪南馬寧表示，直布羅陀BSN人壽主要是簡單化客戶體驗，並透過該保險公司原本的保險代理、銀行和郵政局3個管道，擴大人壽保險市場。

「國家儲蓄銀行在全馬擁有400家分行，而其核心生意夥伴-大馬郵政公司（Pos Malaysia）則有700家分店，可以更快速把保險產品推至全馬。」

對於直布羅陀BSN壽險的市場份額，阿迪南馬寧表示，他們屬於新晉的中型保險公司，市場份額不大，只有少於2%，公司比較關心的是如何提高人壽保險的滲透率。

直布羅陀BSN人壽2月份開始在國家儲蓄銀行的20家分行，推出第一階段的簡單化客戶體驗的活動，郭世綱預測，在1至2年內，將可以擴展至全馬的398家分行。

他指出，在這項活動下，該公司將提供在20分鐘內完成投保的程序，採用最簡單的文字讓客戶了解保單的內容。

他也意識到，大部份保險代理本身對于保險產品的了解也不充足，因此，直布羅陀BSN壽險也將提供保險代理一系列的培訓計劃，以增強和訓練他們對人壽保險的認識。

另外，針對保德信如何看待大馬保險市場，萬登博表示，大馬的經濟局勢好，加上國內壽險市場還有很大發展空間等多項利好因素，促使該集團決定進入大馬保險市場。

保德信金融集團所管理的資產達1兆1000億美元，為美國第2大的人壽保險公司，並在韓國、日本、台灣、中國、印度等地都擁有人壽保險業務。